창고형 할인 매장 `코스트코,월마트` 성공 및 실패 사례 연구

창고형 할인 매장 `코스트코,월마트` 성공 및 실패 사례 연구 창고형 할인 매장 `코스트코,월마트` 성공 및 실패 사례 연구.pptx 목차 1. 국내 진출 이유/동기 2. 국내 진출 전략 3. 국내 진출 성과 4. 참고문헌 본문 2. 국내 진출 전략 - 월마트 실패 이유>> (1) ‘EDLP’전략 한국에서도 그대로 적용 미국&#8226;캐나다 등 해외 시장에서의 성공 사례에 기반 → 고객이 무엇을 원하느냐 보다는 자신들이 무엇을 할 수 있는가에 집중. 진출 8년 만에 철수: 신세계가 월마트 코리아 지분 전량을 8250억 원에 인수. (월마트 16개 매장은 이마트 전환, 이마트 국내 매장은 79개 → 95개) (2) 매장 내 신선 식품 부족 한국의 소비자들은? 다양한 신선식품의 구매를 위해 마트를 이용, 소규모로 자주 구매하는 것을 선호. 미국 소비자들은? 슈퍼마켓에 자주 가지 않으며, 대량으로 오랫동안 보관할 수 있는 식품을 선호. → 건조/냉동식품, 포장식품, 전자제품, 옷 등을 주로 제공하여 월마트를 음식이 아닌 다른 물품을 구매하거나 구경하는 장소로 여김 한국인의 소비패턴과 월마트의 유통형태가 일치하지 않았던 것 본문내용 4. 참고문헌 PAGE:3 1. 국내 진출 이유/동기 1) 월마트 1998년 한국 시장 진출 국제통화기금(IMF) 체제 하에 있던 시기 경제적 고통을 겪고 있는 한국 소비자들이 월마트의 핵심전략 ‘EDLP(Everyday Low Price)’ 에 매료될 것으로 인식. 국내시장(포화상태) 낙오업체 발생 시 대규모 인수합병(M&A)으로 시장 판도 바꿔 놓는다는 전략 당시 어려움을 겪고 있던 마크로의 4개 매장을 인수 → 최초 진입에 필요한 거점 확보 성공 (상표권 분쟁에 휘말려 월마트 대신 ‘한국마크로’ 상호를 1년간 사용.) ☞ 향후 일본시장을 위한 교두보적 역할 PAGE:4 1. 국내 진출 이유/동기 2) 코스트코 1994년 한국 시장 진출 김영삼 정부 시기 경제성장 +글로벌화 이유로 무리 참고문헌 -임성훈, 2010. ‘기업 성장과 해외시장 진출’, 『표준 국제경영 1.0』 -임성훈, 2010. ‘스프레드 전략의 시사점’, 『표준 국제경영 1.0』 -Renee B. Kim, 2008. ‘Wal-Mart Korea: Challenges of Entering a Foreign Market’,Journal of Asia-Pacific Business. Pp.347-348 -머니투데이/뉴시스,’’까르푸 이어 월마트까지’ 한국서 짐 싸는 이유’, 2006년 5월 22일자. _월스트리트저널(WSJ) ‘월마트, 재벌이 지배하는 한국에서 빠져나오다’ _금융감독원 전자공시시스템 http://dart.fss.or.kr/ → 코스트코 코리아 감사보고서, 삼성테스코 반기보고서 _ 한국경제 2010년 11월 22일 <유료회원주차전쟁‘불편한’ 코스트코 왜 잘나가지> _한화증권 리서치센터 (월마트 재무제표) _이데일리 <이마트-코스트코, 어제의 동지 오늘의 적>2012.9.12